新疆分公司自2010年成立以來(lái)，經(jīng)歷了沒(méi)有人脈資源、沒(méi)有合作隊(duì)伍、沒(méi)有成建制團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有施工能力、沒(méi)有本地業(yè)績(jī)的困難和局限，從零開(kāi)始，在市場(chǎng)上摸爬滾打，憑借巖土人的品牌信譽(yù)，逐漸闖出了一片新天地。

從錨定目標(biāo)以偏遠(yuǎn)城市、生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)逐步輻射周邊市場(chǎng)，到北疆、南疆遍地開(kāi)花；從奔波于當(dāng)?shù)赝小⒃O(shè)計(jì)院、政府單位了解市場(chǎng)信息到新疆區(qū)域樹(shù)立的“山西冶金巖土”品牌信譽(yù)；從一百多萬(wàn)到上億元的項(xiàng)目承攬，新疆分公司逐步打造出了巖土公司在我國(guó)邊疆的“根據(jù)地”。

立足新疆市場(chǎng) 積極謀劃轉(zhuǎn)型發(fā)展

2022年，新疆分公司承攬了新疆新冀某樁基項(xiàng)目，該項(xiàng)目新疆維吾爾自治區(qū)國(guó)資委“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，合同金額約1億余元，項(xiàng)目的承攬為新疆分公司穩(wěn)固和進(jìn)一步開(kāi)拓化工領(lǐng)域市場(chǎng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)和良好業(yè)績(jī)。近年來(lái)，在新疆分公司的深耕下，工業(yè)類(lèi)項(xiàng)目合同額已超2億元。在市場(chǎng)逐步打開(kāi)的前提下，要想長(zhǎng)期扎根新疆，打造根據(jù)地，新疆分公司必須在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，逐步加大對(duì)其他類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，借助十余年積攢的市場(chǎng)資源，新疆分公司以工業(yè)項(xiàng)目為主導(dǎo)，兼顧地災(zāi)類(lèi)、工程地質(zhì)類(lèi)項(xiàng)目，積極謀劃市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，承攬了采空區(qū)項(xiàng)目約1000余萬(wàn)元。

招兵買(mǎi)馬知人善用

市場(chǎng)有了，亟須解決的就是人的問(wèn)題，通過(guò)從其他兄弟單位調(diào)入職工，從各大高校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方式逐步擴(kuò)大隊(duì)伍。新疆分公司領(lǐng)導(dǎo)班子體恤職工拋家舍業(yè)來(lái)到新疆的不易，積極發(fā)揮教育引導(dǎo)和凝聚職工的作用，關(guān)心職工的生活、家庭，鼓勵(lì)他們在當(dāng)?shù)?/font>安家，經(jīng)常與他們溝通規(guī)劃未來(lái)職業(yè)方向，組織職工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新工藝、新方法、新技術(shù)，鼓勵(lì)他們與同行業(yè)的朋友交流經(jīng)驗(yàn)。積極培養(yǎng)各方面人才，有經(jīng)營(yíng)潛力的帶他們跑市場(chǎng)，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的讓他們帶項(xiàng)目，在發(fā)展中探索績(jī)效激勵(lì)新方式，在公司制定的薪酬分配基礎(chǔ)上，按照個(gè)人貢獻(xiàn)分配績(jī)效工資，樹(shù)立明確導(dǎo)向，充分激發(fā)了公司職工的積極性。

探索成立經(jīng)營(yíng)小組探索轉(zhuǎn)型升級(jí)新途徑

基于新疆地域較廣的特點(diǎn)，新疆分公司積極探索經(jīng)營(yíng)新模式，由管理能力和技術(shù)能力較強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理成立了四個(gè)經(jīng)營(yíng)小組，各組獨(dú)立公關(guān)、自主經(jīng)營(yíng)，需要時(shí)互相幫助，共同實(shí)施項(xiàng)目工作。

第一小組在轉(zhuǎn)型上卓有成效，以工程地質(zhì)等項(xiàng)目為主線開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承攬了某采煤沉陷區(qū)綜合治理及人居環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目匯聚天津分公司、地環(huán)分公司技術(shù)人員，在公司副總工程師趙金亮、李耀杰等的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，通力合作，技術(shù)人員交流分享經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提升技術(shù)能力，為公司技術(shù)人才成長(zhǎng)提供平臺(tái)。

第三小組以烏魯木齊為中心，開(kāi)展基坑支護(hù)、邊坡、復(fù)合地基處理和鋼板樁等項(xiàng)目，通過(guò)幾年的積累，鋼板樁項(xiàng)目在烏魯木齊有了一定的市場(chǎng)占有率。

近兩年，新疆石化工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目飛速發(fā)展，第四小組孫國(guó)毅抓住機(jī)遇，看準(zhǔn)庫(kù)爾楚中昆的項(xiàng)目信息，公司及時(shí)跟進(jìn)，成功承攬了中昆某項(xiàng)目，以此項(xiàng)目為契機(jī)進(jìn)入了庫(kù)爾楚石化工業(yè)園區(qū)，緊接著承攬了曙光綠華某項(xiàng)目，2022年，面對(duì)疫情封閉近半年的不利情況，仍超額完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

在這兩個(gè)大型項(xiàng)目的業(yè)績(jī)加持下，第二小組余鴻喜等人抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行二次公關(guān)，成功拿下了新冀某樁基項(xiàng)目，兩個(gè)標(biāo)段共計(jì)1億余元，該項(xiàng)目由第二、第四兩個(gè)經(jīng)營(yíng)小組共同負(fù)責(zé)，施工過(guò)程中，項(xiàng)目組結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，打開(kāi)思路，在保證質(zhì)量安全的前提下，以在場(chǎng)地內(nèi)修建泥漿池的辦法，將泥漿與清水分離，再循環(huán)使用，后期將泥漿池進(jìn)行處理，節(jié)約了不少成本。該項(xiàng)目位于新疆鐵門(mén)關(guān)市雙豐工業(yè)園區(qū)，建成后將成為新疆最大的氮肥生產(chǎn)基地。以該項(xiàng)目為突破口，新疆分公司持續(xù)深耕化工領(lǐng)域市場(chǎng)。

攻堅(jiān)克難迎難而上

新疆分公司還有一群能吃苦、打硬仗的一線項(xiàng)目人員。曙光和新冀項(xiàng)目屬于石化工業(yè)區(qū)園區(qū)，地理位置比較偏，生態(tài)環(huán)境也不好，常常是呼嘯的狂風(fēng)伴著漫天的黃沙，項(xiàng)目人員吃住都在租用的板房里，生活環(huán)境很艱苦。項(xiàng)目場(chǎng)地大，從項(xiàng)目部到施工場(chǎng)地要步行半個(gè)小時(shí)左右，途徑的全是沙土地，一趟下來(lái)鞋里都是沙子，進(jìn)項(xiàng)目部前都要脫下鞋磕一磕，要是趕上刮大風(fēng)，更是一嘴沙，滿天的黃沙導(dǎo)致能見(jiàn)度極低，狂風(fēng)甚至能把鋼筋籠吹彎，對(duì)施工造成了很大困難。就是在這樣的環(huán)境下，項(xiàng)目部人員毫無(wú)怨言，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)這已經(jīng)是家常便飯了。

在十幾年的發(fā)展歷程中，新疆分公司經(jīng)歷了人生地不熟的無(wú)奈，經(jīng)歷了夾縫中求生存的掙扎，經(jīng)歷過(guò)區(qū)域分散人手少的局限，近年來(lái)，在巖土公司的領(lǐng)導(dǎo)下，新疆分公司上下同心、開(kāi)拓創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難，四個(gè)經(jīng)營(yíng)小組勇于開(kāi)拓、銳意進(jìn)取，充分發(fā)揚(yáng)“吃苦耐勞，高度負(fù)責(zé)”的山西巖土人精神，為打造巖土邊疆“根據(jù)地”不斷努力奮斗。